Potřebuje vaše nezisková organizace získat značné množství peněz prostřednictvím kapitálové kampaně? Pokud ano, možná si říkáte, zda by nebylo lepší si kampaň naplánovat interně, nebo si najmout konzultanta. Než učiníte toto rozhodnutí, ujistěte se, že rozumíte tomu, co můžete od konzultanta kapitálových kampaní očekávat.
Co je konzultant kapitálové kampaně?
Konzultant kapitálových kampaní je odborník na fundraising, který pomáhá klientům plánovat kapitálové kampaně. Jak se očekávalo, s jakýmkoli druhem konzultanta slouží jako poradce.
Běžné poskytované služby
Konzultanti kapitálových kampaní různé služby, jak je uvedeno v podmínkách smlouvy o poradenství. Mezi běžné služby kapitálových kampaní patří:
- Proveďte výzkum proveditelnosti- Výzkum, abyste získali představu o tom, zda je pro organizaci proveditelné vést úspěšnou kapitálovou kampaň
- Poskytnout směr - Proveďte vůdce procesem stanovení priorit pro kampaň a organizováním různých kroků, které je třeba provést
- Sdílejte strategie - Poskytněte nápady na strategie kapitálových kampaní, které pravděpodobně pomohou zvýšit šance vaší organizace na splnění jejích cílů
- Školení - Školit vedení organizace, včetně výkonného týmu a představenstva, o osvědčených postupech kapitálové kampaně
Co nečekat
Neměli byste očekávat, že přijdou konzultanti kapitálových kampaní a přímo pro vás vyberou peníze. Jejich úlohou je pomoci vám připravit a naplánovat úspěšnou kampaň, nikoli ji skutečně spustit. Poradci kapitálových kampaní obecně neprovádějí služby jako:
- Vyžádání darů jménem organizace
- Identifikace potenciálních dárců
- Nábor dobrovolníků pro práci na kampani
- Vytváření doplňkových materiálů (brožury, pohlednice atd.)
- Sledování potenciálních dárců
- Sledování přijatých příspěvků
- Zasílání poděkování dárcům
Měli byste využít konzultanta kapitálových kampaní?
Neexistuje jen jedna správná odpověď na to, zda byste měli využít konzultanta kapitálové kampaně nebo ne. V některých situacích může být prospěšné spolupracovat s profesionálním fundraisingovým konzultantem v této funkci, ale existují i nevýhody, které je třeba zvážit.
Výhody konzultanta kapitálové kampaně
Použití konzultanta kapitálové kampaně má řadu potenciálních výhod. Příklady zahrnují:
- Objektivní perspektiva- Konzultanti poskytují objektivní perspektivu třetí strany, která může odhalit informace, které zasvěcenci sami možná nepostřehnou.
- Unikátní poznatky - Jedinečné poznatky konzultanta mohou pomoci vedoucím neziskových organizací učinit informované rozhodnutí o tom, zda je správný čas pro kapitálovou kampaň.
- Specializované odborné znalosti - Specializované odborné znalosti konzultanta v oblasti kapitálových kampaní mohou pomoci nastavit vaši organizaci k úspěchu s tímto typem fundraisingu.
- Rozsáhlé zkušenosti - I když vaše organizace již dříve pořádala kapitálové kampaně, je pravděpodobné, že konzultant, který se na ně specializuje, má mnohem více zkušeností než interní tým.
- Úspěšné výsledky - Lidé, kteří se stanou konzultanty kapitálových kampaní, mají obvykle dlouhou historii úspěchu s tímto specializovaným typem fundraisingu.
Nevýhody konzultanta kapitálové kampaně
Je důležité zvážit potenciální nevýhody spojené s používáním konzultanta kapitálové kampaně, než se rozhodnete pokročit.
- Finanční náklady - Většina poradců v oblasti fundraisingu si účtuje mezi 500 - 1 000 USD za den, plus cestování v případě potřeby. To může znamenat pro charitativní organizaci značné náklady.
- Vnímání dárců - Některé dárce mohou výdaje odradit. Mohou mít pocit, že vaše organizace je již dostatečně financovaná, pokud máte peníze na zaplacení konzultanta.
- Vnímání dobrovolníků - Některým dobrovolníkům, zejména těm, kteří pomáhají s fundraisingem, může vadit myšlenka platit někomu za to, co považují za podobné tomu, co dělají zdarma.
Faktory ke zvážení
Pokud se rozhodnete pokročit v najímání konzultanta kapitálové kampaně, je důležité pečlivě řešit potenciální nevýhody.
- Ujistěte se, že si vaše organizace může dovolit výdaje. I když konzultant může pomoci zvýšit efektivitu kampaně, je také možné, že výzkum, který provedou, povede k poznání, že pro organizaci není správný čas kampaň spustit.
- Buďte transparentní vůči dárcům a dobrovolníkům ohledně toho, proč organizace zvažuje přizvat konzultanta. Požádejte je o vstup a nápady, abyste se mohli zapojit do takového dialogu, který může vést k tomu, že tyto klíčové skupiny zúčastněných stran zapojí, jak potřebujete.
Jak najít konzultanta kapitálové kampaně
Pokud se rozhodnete pokročit v přibrání konzultanta kapitálové kampaně, další věc, kterou budete muset udělat, je najít konzultanta, který se hodí pro vaši organizaci.
- Minulé zkušenosti - Požádejte ostatní vedoucí pracovníky a členy představenstva, aby vám doporučili konzultanty, se kterými v minulosti spolupracovali a které by doporučili.
- Kontakty v síti - Oslovte své protějšky v jiných neziskových organizacích a požádejte je o doporučení konzultantů, se kterými měli v minulosti dobré zkušenosti.
- Profesionální organizace - Zkontrolujte, zda existují nějací konzultanti kapitálových kampaní, kteří jsou členy blízkých poboček Asociace profesionálů v oblasti fundraisingu (AFP) nebo podobných skupin.
- Doporučení od dodavatelů - Zeptejte se jiných konzultantů, se kterými jste spolupracovali, jako jsou odborníci na psaní grantů, zda mají kontakty, které poskytují poradenství ohledně kapitálových kampaní.
- Online průzkum - Pokud nemůžete najít konzultanta prostřednictvím osobního nebo místního spojení, vyhledejte online konzultanty kapitálových kampaní, kteří by se mohli hodit pro vaši organizaci potřeby.
- Žádost o nabídku (RFP) - Zvažte zaslání RFP všem fundraisingovým společnostem ve vašem státě nebo regionu, abyste zjistili, které firmy žádají o poskytování služeb kapitálové kampaně vaší organizaci.
Dotazy na konzultanty kapitálových kampaní
Pokud vám důvěryhodný kontakt neposkytne skvělé doporučení konzultanta, který se ideálně hodí pro vaši organizaci, budete si muset před rozhodnutím promluvit s několika konzultanty nebo poradenskými firmami.
- Zeptejte se na jejich minulost, včetně informací o jejich zkušenostech s organizacemi podobnými té vaší v podobných komunitách.
- Zeptejte se na typy kampaní, na kterých pracovali, abyste získali představu, zda jejich zkušenosti odpovídají tomu, co vaše organizace potřebuje.
- Buďte připraveni odpovídat na otázky konzultantů, se kterými mluvíte. Stejně jako vy se také zajímají o to, zda je vaše organizace pro ně vhodná.
- Vyžádejte si několik doporučení od minulých klientů, abyste mohli kontaktovat klienty, se kterými v minulosti spolupracovali. Před uzavřením konzultační smlouvy nezapomeňte takové hovory uskutečnit.
Udělejte správné rozhodnutí pro vaši organizaci
Vedení úspěšné kapitálové kampaně se liší od jiných druhů fundraisingu. Nyní, když víte, co můžete od konzultanta kapitálových kampaní očekávat, můžete pokročit v rozhodování o tom, zda by pro vaši organizaci bylo vhodné přizvat konzultanta s tímto typem fundraisingové odbornosti.
