Pokud přemýšlíte, zda je životní pojištění dobrou kariérní cestou, existuje řada faktorů, které je třeba vzít v úvahu. Odvětví životního pojištění je rozhodně velkým a rostoucím segmentem celkového odvětví finančních služeb. V odvětví životního pojištění je možné vydělat si dobře, pokud se dobře hodíte k úspěchu jako obchodní zástupce životního pojištění, pojistný matematik nebo upisovatel.
Obchodní zástupci životního pojištění
Prodej životního pojištění je nejčastější cestou vstupu do oblasti životního pojištění. Agenti životního pojištění obvykle pracují na 100% provizi, takže částka, kterou může člověk v tomto povolání vydělat, se může výrazně lišit. Lidé, kteří tvrdě pracují na vyhledávání zákazníků a jsou dobří v uzavírání prodejů, si mohou vést velmi dobře, zatímco jiní mohou mít malý nebo žádný příjem. Může být těžké se v tomto oboru uživit, zvláště zpočátku, ale ti, kteří jsou úspěšní, mohou vydělat spoustu peněz hned a do budoucna.
- Jako externí odborníci na prodej jsou zástupci životního pojištění osvobozeni od ustanovení o minimální mzdě podle zákona o spravedlivých pracovních standardech. To znamená, že jejich kompenzace může být plně založena na provizi, bez zaručené základní mzdy.
- Podle Comparably.com se průměrná mzda obchodních zástupců životního pojištění v USA pohybuje kolem 59 000 dolarů ročně, přičemž někteří lidé vydělávají mnohem méně a mnozí výrazně více.
- Částka, kterou člověk vydělá za každou prodanou pojistku, se liší v závislosti na životní pojišťovně, pro kterou člověk pracuje. Většina společností platí obchodním zástupcům významnou část prémie za první rok (až 80 nebo dokonce 90 procent).
- Zástupci životního pojištění, kteří zůstávají v oboru, také vydělávají reziduální příjem z předchozích prodejů, protože část každoročního obnovovacího pojistného (obecně kolem pěti procent) je vyplacena osobě, která pojistku původně prodala.
- Smlouva mezi společností a obchodním zástupcem určuje způsob úhrady zbytků. Obvykle ti, kteří opustí společnost během prvních několika let zaměstnání, nedostanou zbytkový příjem z toho, co prodali.
- Obchodní zástupci pro životní pojištění musí mít licenci v souladu s pojišťovacími zákony státu (států), ve kterém žádají obchody a prodávají pojistky. Obvykle musí mít licenci jako výrobci pojištění.
- Spotřebitelé mají možnosti, pokud jde o životní pojištění; nemusí kupovat přímo u obchodního zástupce životního pojištění. Tato skutečnost činí tento obor obzvláště konkurenceschopným a náročným. Například:
- Lidé, kteří pracují pro společnost, která nabízí zaměstnanecké benefity, často dostávají životní pojištění placené společností a mohou se rozhodnout pro zakoupení dalšího krytí od poskytovatele, kterého využívá jejich zaměstnavatel.
- Finanční poradci a pojišťovny poskytující praktické služby (například ty, které nabízejí pojištění domácnosti a auta) často také prodávají produkty životního pojištění. Mnoho lidí pravděpodobně nakupuje od někoho, s kým již mají vztah.
Pojistní matematici životního pojištění
Analýza rizik je důležitým aspektem odvětví životního pojištění. Pojistní matematici jsou speciálním typem obchodního analytika, který se zaměřuje na riziko a pravděpodobnost ve vztahu k typu pojistky, kterou společnost prodává. U životního pojištění práce pojistných matematiků zahrnuje analýzu faktorů, které ovlivňují, jaká je pravděpodobnost, že společnost bude muset vyplácet pojistku, s ohledem na určitá kritéria, jako je věk, váha, kuřák/nekuřák, povolání, anamnéza, atd.). Určují, jaké sazby by si měla životní pojišťovna účtovat za pojistky, které spadají do určitých kategorií rizik.
- Podle Bureau of Labor Statistics (BLS) je střední mzda pro pojistné matematiky (u všech typů pojištění) více než 111 000 USD ročně. ZipRecruiter uvádí, že průměrná roční mzda pojistných matematiků životního pojištění je kolem 107 000 $.
-
Práce pojistného matematika vyžaduje titul
K nepoznání muž vyplňující dokument - BLS udává, že medián platu pro upisovatele pojištění (ve všech odvětvích) je více než 71 000 USD ročně. ZipRecruiter uvádí podobnou částku jako průměrná roční náhrada pro upisovatele životního pojištění.
- Většina životních pojišťoven dává přednost najímání upisovatelů, kteří mají alespoň bakalářský titul v oboru obchodní administrativa nebo v blízkém příbuzném oboru.
- Upisovatelé pojištění nemusejí mít licenci, i když někteří zaměstnavatelé mohou vyžadovat, aby jejich upisovatelé stejně získali licenci výrobce pojištění.
- Zkušení upisovatelé, kteří se chtějí odlišit, se mohou rozhodnout požádat o certifikaci jako Chartered Life Underwriter (CLU).
- BLS předpovídá, že počet pracovních míst pro upisovatele poklesne o pět procent mezi roky 2020 a 2030. Pravděpodobně je to kvůli zvýšené závislosti na technologiích v pojišťovnictví.
Výběr nejlepší kariérní cesty pro vás
Pokud jste sebemotivovaný obchodník a hledáte zaměstnání v oboru s neomezeným potenciálem výdělku, může být pro vás práce obchodního zástupce životního pojištění ideální. Totéž platí pro pozice pojistného matematika a upisovatele, pokud jste vysoce analytický jedinec, který chce své znalosti obchodu a statistiky uplatnit jako profesionál v oblasti řízení rizik. Pokud nejste rozhodnuti a chcete prozkoumat další příležitosti, prohlédněte si výběr poptávaných pracovních míst s jistou budoucností. Pro ještě více nápadů se podívejte na tento seznam 100 nejlepších kariér. Určitě najdete několik možností, které vás zaujmou.
