Naučení se, jak funguje prodej nemovitostí, vám může pomoci být chytrým nakupujícím nebo dokonce uspořádat vlastní prodej nemovitosti. Prodej nemovitosti vytváří příležitost předvést osobní věci jednotlivce nebo rodiny za cenu, která může být dostupnější, i když obvykle ne tak dobrá, jako prodej v garáži nebo na dvoře. Ať už plánujete nákup nebo prodej, je zde několik užitečných tipů na prodej nemovitosti, které byste měli mít na paměti.
Co jsou prodeje nemovitostí?
Prodej nemovitosti je soukromý prodej, který se obvykle odehrává v domě jednotlivce, ve zděděném domě nebo výhradně online. Často k nim dochází proto, že rodina nebo jednotlivec chce nebo potřebuje zlikvidovat co nejvíce majetku v krátkém čase. Prodej nemovitostí je obvykle otevřen veřejnosti a inzerován, aby přivedl dav vážných kupců. Obvykle probíhají během tří dnů, počínaje pátkem a konče v neděli, přičemž ceny i zásoby se do posledního dne prodeje snižují. Některé prodeje nemovitostí mohou také zahrnovat skutečný majetek, auta a lodě, které lze také koupit.
Důvody pro prodej nemovitosti
Porozumět tomu, jak funguje prodej nemovitostí, znamená mít smysl pro jejich důvody. Obvykle zahrnují velkou životní změnu. Prodej nemovitosti se může uskutečnit z několika důvodů:
- Kvůli úmrtí v rodině
- Kvůli rozvodu
- Protože rodina nebo jednotlivec chce předělat svůj domov
- Protože rodina nebo jednotlivec plánuje stěhování
- Protože domov byl zděděn po rodinném příslušníkovi, který zemřel, přestěhoval se do zařízení pro péči na konci života nebo byl dlouhodobě hospitalizován
Jak lidé hledají prodej nemovitostí
Prodeje nemovitostí jsou obvykle inzerovány na konkrétních stránkách a/nebo jsou kolem místní čtvrti umístěny nápisy, které informují veřejnost. Jednotlivci zodpovědní za majetek mohou držet svůj vlastní prodej nemovitosti nebo si najmout společnost, která jim pomůže s přípravou, stanovením cen, reklamou, prodejem a úklidem. Tato společnost často řeší i propagaci prodeje.
Co očekávat při nákupu ve výprodeji nemovitosti
Prodej nemovitosti bude mít větší zásoby než prodej v garáži, na dvoře nebo na štítku a položky mohou být o něco dražší, i když levnější než nákup v maloobchodě. Položky budou označeny cenovkou a některé položky nemusí být na prodej. Neváhejte se zeptat na slevy, udělejte o něco levnější nabídku nebo se zeptejte na položky, které nejsou označeny k prodeji, o které máte zájem. Očekávejte větší davy první den a menší davy a menší inventář ke konci prodeje. Prodej nemovitosti se od garážového prodeje nebo sekáče liší očekávanými pravidly a etiketou.
Etiketa a pravidla prodeje nemovitostí
Prodeje různých nemovitostí budou mít jedinečná pravidla a předpisy. Pokud si nejste jisti, zeptejte se na konkrétní pravidla pro nakupování, když dorazíte. Pravidla mohou diktovat zásadu „kdo dřív přijde, je dřív na řadě“v závislosti na konkrétním prodeji. Některé prodeje nemovitostí poskytují čísla, která určují, kdy můžete zadat nemovitost k procházení. Zeptejte se také na omezení parkování v okolí, abyste při procházení prodeje nemovitosti nedostali lístek. Mějte na paměti tato pravidla etikety:
- Nenoste s sebou velkou kabelku nebo tašku; místo toho si přineste malou tašku nebo jen peněženku.
- Pokud uvažujete o malé věci, měli byste ji nosit s sebou, abyste neriskovali, že si ji koupí někdo jiný.
- U větších položek upozorněte někoho, kdo pracuje v prodeji, že byste chtěli koupit velkou položku, aby ji mohl označit jako prodanou.
- Vyjednávat slušně. Můžete se zeptat na zaplacení nižší ceny, než je uvedeno na nálepce, ale neočekávejte, že zaplatíte tak nízko, jako byste zaplatili při prodeji v garáži nebo na dvorku.
- Buďte připraveni vzít si věci ihned, pokud jste se nedohodli jinak. Některé prodeje nemovitostí vám poskytnou několik dní odkladu, než budete potřebovat vyzvednout zakoupenou velkou položku.
- Přineste hotovost, pokud nevíte, že prodej akceptuje kreditní karty.
Co se stane s prodejem pozůstatků?
Pokud hledáte slevu, zamiřte do výprodeje druhý nebo poslední den, ale vězte, že zásoby mohou být výrazně nižší. Poté mohou být zbytky z prodeje nemovitosti předány rodinným příslušníkům nebo přátelům, pokud chtějí, uskladnit, prodat na bleší trh nebo vydražit. Mohou být také darovány. Mnoho dárcovských společností na požádání vyzvedne větší položky.
Úspěšný prodej nemovitosti: Jak to funguje
Pokud plánujete prodej nemovitosti, je zde několik tipů, které byste měli mít na paměti a které vám mohou pomoci vytvořit úspěšnou a dobře zorganizovanou akci. Čím více rozumíte tomu, jak prodej nemovitostí funguje, tím více můžete svým prodejem vydělat.
Vyplatí se prodej nemovitosti?
Ujasněte si, kolik od prodeje nemovitosti očekáváte. Prodeje nemovitostí vydělávají v průměru 11 000 USD, přičemž některé vydělávají výrazně více či méně v závislosti na velikosti nemovitosti a/nebo poptávce po tom, co se prodává. Máte-li položky v hodnotě vyšší než 10 000 $ a/nebo velký majetek, prodej nemovitosti vám může pomoci vyložit položky rychlejším tempem, než byste pravděpodobně byli schopni jinak. Prodej nemovitosti může dát hodně práce naplánovat a dát na sebe, zvláště pokud to děláte sami. Máte-li mnoho položek s vysokou cenou, které byste chtěli zlikvidovat, můžete zvážit zřízení bezplatné konzultační schůzky se službou prodeje nemovitostí, abyste zjistili, zda je prodej nemovitosti tím nejlepším řešením.
Kdy je nejlepší čas na prodej nemovitosti?
Na načasování neexistuje správná odpověď a v závislosti na okolnostech možná nebudete mít na výběr. Někteří tvrdí, že nejlepší čas na prodej nemovitosti je v zimním období, kdy je menší konkurence s prodejem ze dvora a garáží. Jiní poznamenávají, že neexistuje žádný správný nebo nesprávný způsob prodeje nemovitosti. Díky solidní reklamě, skvělým obrázkům a dobré inscenaci se přilákání davu může stát kdykoli během roku.
Vědět, co se nejlépe prodává při prodeji nemovitosti
Prodej nemovitostí se bude prodávat různě v závislosti na lokalitě a také na typech dostupných položek. Trendy mohou také ovlivnit to, co se prodává při jednom prodeji oproti jinému prodeji, který se uskuteční později. Mezi položky, které se obvykle dobře prodávají, patří:
- Málo nošené nebo nenošené značkové oblečení, boty a doplňky
- Vintage šperky
- Nábytek z poloviny století
- Nábytek z masivu, který lze přečalounit
- Umělecké a dekorativní moderní předměty
- Příbory
- Barware
- Kuchyňské spotřebiče
Ceny položek při prodeji nemovitosti
Pokud budete chtít za položky příliš mnoho, neprodají se. Oceňte položky správně kontrolou podobných produktů na eBay a dalších nabídkových stránkách. Ujistěte se, že vaše cena je konkurenceschopná a není příliš vysoká. Můžete si také promluvit se specialistou na starožitnosti nebo si najmout realitní společnost, která vám pomůže s cenou. Ujistěte se, že položky mají snadno čitelnou a velkou cenovku. Pokud máte zájem prodat některé obtížně prodejné kusy, poznamenejte si ceny druhý a třetí den dolů.
Inzerce prodeje nemovitosti
Musíte dostat slovo o prodeji nemovitosti. Existuje několik způsobů, jak to udělat, a má smysl pracovat s více než jedním:
- Inzerujte v místních novinách.
- Umisťujte reklamy na Craigslist, Facebook a weby v okolí.
- Vyfoť skvělé věci ve výprodeji.
- Vytiskněte si letáky a vystavte je ve svém okolí.
- Udělejte na nádvoří značky, aby zákazníci věděli místo prodeje.
Vytvořte přívětivé prostředí pro nakupující
Úspěšný prodej nemovitosti začíná v příjemném prostředí. Tyto tipy vám mohou pomoci:
- Ujistěte se, že je dům čistý, voní a svítí.
- Ujistěte se, že vaše displeje působí čistě a nejsou přeplněné.
- Zveřejněte jasná pravidla a zásady, aby je kupující viděli.
- Mějte lidi, kteří vám pomohou, jako je rodina a přátelé. Hostům to usnadní nakupování a vy nebudete zahlceni.
- Postavte uzamčené pokladny poblíž východu. Vytvořte značky, aby lidé věděli, kde mají platit.
- Zamkněte a označte všechny místnosti, které jsou zakázány. Ujistěte se, že značky jsou zdvořilé, ale pevné.
Vytvořte kontrolní seznam pro prodej nemovitosti
Naplánování prodeje nemovitostí může trvat až tři týdny a jeho dokončení může vyžadovat hodně organizace a výzkumu. Sestavení seznamu úkolů pro sebe vám může pomoci zvládnout vše organizovaným způsobem. Toto jsou některé z úkolů, které možná budete chtít zahrnout do kontrolního seznamu:
- Vytváření organizovaného inventáře položek na prodej
- Přicházíme s cenou pro každou položku na základě podobných položek
- Opravy, čištění a opravy předmětů na prodej
- Uvedení položek k prodeji žádoucím způsobem
- Inzerce prodeje nemovitosti online a/nebo prostřednictvím letáků v okolí
- Pomoci lidí, kteří vám pomáhají s bezpečností, prodejem a placením
- Mít plán pro věci, které se neprodávají
- Připravte se na řádný úklid po prodeji
Měli byste spolupracovat se společností zabývající se prodejem nemovitostí?
Pořádat prodej nemovitosti na vlastní pěst může být skličující a existují společnosti, které se specializují na to, aby vám pomohly. Dobré společnosti zabývající se prodejem nemovitostí jsou obvykle licencované, vázané a mají dobré reference, které si můžete před nájmem prohlédnout. Tyto společnosti berou procento z celkového prodeje (obvykle asi 30-60 procent) a pomáhají s naceněním, nastavením, přípravou, prodejem, úklidem a manipulací s neprodanými položkami. Najmutí společnosti zabývající se prodejem nemovitostí obvykle ubere mnoho břemene od jednotlivce, který má na starosti likvidaci pozůstalosti, ale ne vždy se to vyplatí u menšího prodeje nebo pokud potřebujete prodejem vydělat určité množství peněz.
Připravte se na úspěch při prodeji nemovitosti
Prodej nemovitostí představuje skvělou příležitost k nákupu a prodeji jedinečných předmětů, které jsou již zinscenovány v domě. Ať už nakupujete na prodej nemovitosti nebo plánujete vlastní prodej nemovitosti, vaše znalosti o tom, jak proces prodeje nemovitosti funguje, vám pomohou úspěšně se orientovat v tomto typu prodeje.
