Nakupování velkoobchodních produktů a jejich prodej za maloobchodní ceny může být základem solidního obchodního modelu. Koncept je jednoduchý – produkt je zakoupen za nízkou cenu a dále prodáván za vyšší cenu. Stát se úspěšným maloobchodníkem však znamená mnohem víc, než jen nakupovat levně a prodávat draze – primárně určovat, co prodat, kde to koupit a jak to se ziskem dále prodat.
Rozhodování o tom, co prodávat v maloobchodě
Výběr správných produktů k nabídce je jednou z nejzábavnějších částí maloobchodní společnosti. Ještě důležitější je, že správný produkt může rozhodnout o obchodním úspěchu. Někteří prodejci se zaměřují na produkty související s osobními vášněmi, jako jsou sportovní nebo společenské záležitosti. Jiní prostě sledují trend – co je dnes žhavé, se zítra stane produktem na prodej. Ještě jiní identifikují potřebu trhu, jako je dětská výbavička vhodná do myčky nádobí, a vytvářejí portfolio založené na specializaci.
Před provedením jakékoli velké investice je klíčové určit, že produkty lze zakoupit za nízkou cenu a že existuje adekvátní poptávka, takže položky lze prodávat za výhodnou cenu.
Velkoobchodní produkty, které se dobře prodávají
Při hledání produktů, do kterých byste mohli investovat, je důležité prozkoumat, s čím jsou ostatní prodejci úspěšní. Specializované produkty jsou silnými prodejci pomocí online metod, protože můžete efektivně zacílit na konkrétní trh, který se o daný produkt zajímá, pomocí sociálních médií a dalších nástrojů webového marketingu. Některé z nejoblíbenějších produktů k nákupu a prodeji za účelem zisku jsou:
- Potravinové produkty, které podporují zdravotní přínosy a přenositelnost
- Ekologické obaly na potraviny, nádoby, kulinářské potřeby a dokonce i ženské produkty
- ropné produkty CBD (i když to může být spojeno s právními obavami v závislosti na tom, kde žijete a prodáváte)
- Speciální oblečení jako neobvyklé ponožky, outdoorové oblečení a oblečení související s fanouškem
- Speciální potravinářské produkty, jako jsou vzácné čaje, jedinečná káva a řemeslná piva
- Smartphone a příslušenství
- Produkty pro domácí mazlíčky, jako je jídlo, oblečení, hračky a speciální vybavení
Jak najít velkoobchodní dodavatele
Bez ohledu na produkt je klíčem k úspěšnému maloobchodu výběr nejlepšího zdroje pro nákup produktu za nízkou cenu s minimálními bolestmi hlavy. Tento krok vyžaduje hodně práce a výzkumu, přičemž tisíce distributorů a skladových provozů soutěží o podnikání. Nalezení nejlepšího prodejce, který budete používat k hromadnému nákupu za účelem dalšího prodeje, je zásadní pro váš obchodní úspěch.
Online velkoobchody
Zdaleka nejoblíbenějším způsobem, jakým noví maloobchodníci získávají produkty za účelem dalšího prodeje, jsou online velkoobchody. Největším komplexním zdrojem globálních dodavatelů je Alibaba.com, který poskytuje velké množství nebo „hromadné“nákupy od prodejců z celého světa. Kromě toho jsou tisíce výrobců uvedeny s adresáři, které poskytují maloobchodníkům širokou škálu možností u velkoobchodních distributorů.
Renomované adresáře zahrnují:
- Centrum velkoobchodu: Tento adresář obsahuje seznam různých velkoobchodních společností a je volně přístupný.
- DOBA: Snadné uživatelské rozhraní této společnosti umožňuje maloobchodníkovi vybrat si z jeho webových stránek rozmanitou škálu produktů od různých prodejců. Začněte s bezplatnou zkušební verzí a poté plaťte měsíční poplatek za předplatné.
- SaleHoo: Za roční poplatek (méně než 100 USD) mají maloobchodníci přístup k adresáři více než 8 000 předem prověřených dodavatelů přepravy a hromadného nákupu. Noví zákazníci mohou nejprve nakopnout pneumatiky s 60denní zárukou vrácení peněz.
- Celosvětové značky: Tato stránka nabízí adresář více než 1 000 velkoobjemových distributorů a dropshipperů. Doživotní členský poplatek je 299 $.
Před investicí do jakéhokoli adresáře si položte tyto otázky:
- Je vstup do velkoobchodního klubu nebo webové stránky zpoplatněn?
- Jaké množství nákupu je potřeba k získání dobré ceny?
- Může prodejce snadno komunikovat s dodavatelem?
- Jsou nějaké stížnosti na velkoobchodníka?
- Bude společnost zasílat přímo zákazníkovi (drop-ship), nebo musí být přeprava dohodnuta samostatně?
Odpovědi na tyto otázky vám mohou pomoci vybrat tu správnou velkoobchodní společnost.
Alternativní zdroje velkoobchodních položek
Produkty se nemusí omezovat na produkty dostupné u online velkoobchodníků. Alternativní místa, kde lze najít levné zboží, které lze prodat se ziskem, zahrnují položky vyrobené místními řemeslníky nebo řemeslníky, výrobky prodávané v továrních prodejnách vedle výrobního závodu a přezásobení nebo výprodej v místním velkém obchodě. Klíčem je zajistit, aby produkt mohl být prodán se ziskem, a to i po započtení dopravy a manipulace.
Prodávám produkty
Jakmile byly produkty a zdroje vybrány, je čas o nich říci světu, dostat produkty do rukou zákazníků, dostat zaplaceno a po prodeji poskytovat vynikající služby. To bude zahrnovat marketingový a logistický plán včetně:
- Využití nových mediálních kanálů, jako jsou sociální média, bannerové reklamy na webových stránkách a online inzeráty.
- Používání prodejních platforem třetích stran, jako je eBay a Amazon.com.
- Vybudování vlastního jedinečného internetového obchodu, který nejen propaguje produkt, ale také poskytuje zákazníkům bezpečný způsob nákupu.
- Hledání místních míst pro prodej produktů, jako jsou kamenné obchody, na místních veletrzích, prostřednictvím reklam na Craigslist nebo přes Facebook Marketplace nebo stránky s prodejem ze dvora.
- Určení vašeho přepravního procesu, jako je najmutí služby plnění, jako je Amazon.com nebo outsourcing u poskytovatele logistiky třetí strany.
- Nastavení obchodního účtu pro přijímání plateb. Použití PayPal nebo jiných dostupných zabezpečených bran může být snadný způsob, jak přijímat platby online nebo osobně.
- Mějte zavedený proces podpory produktu, jako je zákaznické centrum pro rychlé a levné řešení běžných problémů.
Základy podnikání na prvním místě
Před uskutečněním prvního prodeje bude muset nový maloobchodník zavést řadu státních, federálních a právních mechanismů. Komplexní nový obchodní přehled může pomoci zajistit, aby vám neunikly důležité položky. Nový podnik by měl mít zejména pevné uchopení:
- Určení způsobu založení nebo založení firmy
- Potřeba obchodní nebo maloobchodní licence
- Metoda výběru a placení daně z obratu a získání federálního daňového I. D.
- Pojištění podnikatelské odpovědnosti
Pečlivé plánování může později předejít mnoha nástrahám. Majitelé firem možná budou chtít zvážit angažování kouče, aby zajistili odpovědnost a pomohli upevnit úspěch.
Je nutné daňové identifikační číslo?
Kromě federálního daňového ID jako požadavku, pokud je vaším daňovým subjektem něco jiného než jediný vlastník, budete s největší pravděpodobností potřebovat daňové identifikační číslo z prodeje. Každý stát má jiné požadavky, ale většina vyžaduje, abyste podali papíry, abyste získali státní daňové identifikační číslo, aby bylo možné vybírat daně z prodeje zboží, které prodáváte. Státy, které v současnosti nevyžadují daňové identifikační číslo, jsou Aljaška, Delaware, Montana, New Hampshire a Oregon.
Certifikáty pro další prodej
Pro velkoobchodní nákup a prodej zboží není nezbytně nutný certifikát o dalším prodeji, ale mnoho velkoobchodů jej bude vyžadovat nebo si vyžádá doklad o DIČ. Ostatní to nebudou akceptovat a budou po vás vyžadovat, abyste zaplatili daň předem. Výhodou certifikátu o dalším prodeji je, že můžete zboží koupit bez daně u prodejců, kteří to umožňují. Proces získání certifikátu o dalším prodeji se v jednotlivých státech liší. Abyste jej mohli získat, musíte mít daňové identifikační číslo, pokud váš stát nevybírá daň z obratu. Nemusíte však nutně mít daňové identifikační číslo ve státě, ve kterém žádáte o potvrzení o dalším prodeji. Pouze 10 států v současné době vyžaduje, abyste měli vnitrostátní daňové identifikační číslo, abyste mohli získat osvědčení o dalším prodeji: Alabama, Kalifornie, Florida, Havaj, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington a Washington D. C.
Výhody velkoobchodu a maloobchodu
Nakupování velkoobchodně a maloobchodní prodej může být zábavný, ale zároveň náročný způsob, jak vydělat peníze. Dobré plánování, strategické získávání zdrojů a chytrý marketing jsou rozhodující pro úspěch či neúspěch podniku. Existuje spousta zdrojů, které umožňují temperamentnímu podnikateli potenciál úspěchu, omezený pouze typem a počtem prodaných produktů v kombinaci s nadšením pro marketing a poskytování vynikajících služeb zákazníkům.
